前言：在鄭州中聯(lián)30余年的發(fā)展歷程里，有過(guò)產(chǎn)品更迭、人員更替，如今鄭州中聯(lián)仍然在收割機(jī)領(lǐng)域奮力前行。而伴隨鄭州中聯(lián)一步步前進(jìn)的是對(duì)其有著深厚感情的經(jīng)銷商，他們耕耘在各地市場(chǎng)，為中聯(lián)收獲開疆拓土。
熱愛可抵歲月漫長(zhǎng)——與鄭州中聯(lián)同行20載的張善捷
張善捷就是這樣一位對(duì)鄭州中聯(lián)有著深厚感情的經(jīng)銷商。從最初的配件銷售，再到浚縣博達(dá)農(nóng)機(jī)公司成為中聯(lián)收獲經(jīng)銷商群體中的杰出代表，再到如今的公司負(fù)責(zé)人。
“我最初就是賣新疆-2，再到后續(xù)的各種型號(hào)的新疆小麥機(jī)，還有鄭州中聯(lián)的花生機(jī)。”張善捷用這句話打開了他關(guān)于鄭州中聯(lián)的話匣，“1992年，我就開始賣農(nóng)機(jī)配件，三十年的農(nóng)機(jī)銷售經(jīng)歷中，有二十年賣鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的產(chǎn)品，如今依然堅(jiān)守在鄭州中聯(lián)的品牌下。”
1992年，張善捷剛?cè)胄袠I(yè)。他對(duì)于當(dāng)時(shí)的農(nóng)機(jī)行業(yè)記憶深刻：“當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)可賣的品類很少，當(dāng)時(shí)買個(gè)小四輪拖拉機(jī)還需要找關(guān)系批條子。”
1992年，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院與新疆聯(lián)合收割機(jī)廠共同開發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新疆-2型自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)。
1993年左右，鄭州中聯(lián)前身是鄭州收割機(jī)廠才開始建設(shè)，是新疆-2重要的生產(chǎn)廠家。新疆-2聯(lián)合收割機(jī)在全國(guó)大規(guī)模推廣，短短幾年便迅速占領(lǐng)了廣大基地之一的市場(chǎng)。可以說(shuō)直到現(xiàn)在市面上80%的聯(lián)合收割機(jī)，都是在新疆-2的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造升級(jí)。
后續(xù)，張經(jīng)理加入博達(dá)農(nóng)機(jī)公司做銷售，當(dāng)時(shí)主要銷售新疆-2系列，2007年，鄭州中聯(lián)改為股份制企業(yè)，鄭州中聯(lián)圍繞新疆系列不斷 更迭，如今升級(jí)到9L系列。
張經(jīng)理對(duì)于鄭州中聯(lián)近幾年的變化發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，無(wú)論從產(chǎn)品研發(fā)思路和產(chǎn)品都有跳躍式的增長(zhǎng)。如中聯(lián)收獲小麥機(jī)9系列鍥合經(jīng)濟(jì)類用戶的需求， 該款產(chǎn)品采用采用切流+縱軸流，雙滾筒脫粒分離技術(shù)，能收獲小麥、高粱等不同作物，全年作業(yè)時(shí)間更長(zhǎng)，9公斤的喂入量滿足多種地區(qū)、不同地塊的收獲需求，讓用戶的作業(yè)季節(jié)更長(zhǎng)，效益更高。中聯(lián)收獲小麥機(jī)9L系列“切縱黑馬、全能
、跨區(qū)
、實(shí)至名歸”。
中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機(jī)
中聯(lián)收獲2023款4LZ-9L(G4)自走式谷物聯(lián)合收割機(jī)
鄭州中聯(lián)推出的花生撿拾收獲機(jī)也成為市場(chǎng)爆款，其高效作業(yè)效率、穩(wěn)定質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，其銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)。張經(jīng)理介紹：“更高
峰時(shí)，在駐馬店的代理商年銷售超600臺(tái)。”據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自走花生撿拾機(jī)收獲市場(chǎng)，鄭州中聯(lián)占有率達(dá)到45%，部分市場(chǎng)更達(dá)到驚人的90%市場(chǎng)份額。
對(duì)于2023年的市場(chǎng)壓力，他說(shuō)到：“2023年，我認(rèn)為壓力還是非常大，畢竟市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)更激烈，想再回到從前的高增長(zhǎng)很難，但我相信在鄭州中聯(lián)和我們代理商的共同努力下，能讓我們的客戶更快回本、更快賺錢，多方共贏。”
三十年農(nóng)機(jī)行業(yè)的起起伏伏，張善捷用熱愛應(yīng)對(duì)每一次挑戰(zhàn)。唯有熱愛可抵歲月漫長(zhǎng)，漫漫長(zhǎng)路也不會(huì)覺得孤寂。
